如何正确地看待促销钥匙扣：
从根本上说，促销钥匙扣就是一种利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销钥匙扣不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销钥匙扣这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销钥匙扣的价值。具体说来，需要从以下几方面来全面理解促销钥匙扣这个商业行为。促销钥匙扣是“投资”，而不是单纯的“支出”:
很显然，将促销钥匙扣当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销钥匙扣的长远价值，而后者则更关注促销钥匙扣的短期利益回报。毫无疑问，促销钥匙扣自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设计促销钥匙扣方案时，不光要考虑到促销钥匙扣的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。所以，作为促销钥匙扣活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待促销钥匙扣方案的设计。既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销钥匙扣。
要从盈亏的出发点作出判断：
促销钥匙扣作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销钥匙扣活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。
投资导向性购买——拿到更多更大的定单:
从某种意义讲，企业在大卖场所做的促销钥匙扣活动，在提升企业自身销售的同时，也是为企业在大卖场争取更好的合作政策，拿到更大的定单做铺垫。只有通过在卖场内的促销钥匙扣活动，才能展示企业的活动策划、促销钥匙扣执行等方面的实力。从而加强企业在大卖场心目中的地位和作用。企业在大卖场眼中的实力，除了企业品牌的知名充和美誉度外，也是和企业在大卖场促销钥匙扣活动的运作和执行力密不可分的。一些国际知名企业，之所以在大卖场心目中奠定了不可取代的位置，也是与他们在终端开始的高水准的促销钥匙扣活动密不可分的。例如，百事公司曾经做过“蓝色风暴”促销钥匙扣，就是自己新颖的创意和超强的势行力给各卖场留下了深刻的印象。在短短一天内，全国各门店和户外广告同步更新宣传，做到了步调一致。赢得了大卖场一致的认可和好感。正如其活动名称“蓝色风暴”一样，其迅捷的动作和执行力给人们留下了深刻的印象。有这样的促销钥匙扣力度和执行力，卖场对销售当然是充满信心的，大量的订单当然不是问题了。
测量和跟踪:
对于大卖场来说，门店内每天开展的各项促销钥匙扣和特价活动不计其数。因此，做好对每一项促销钥匙扣和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。活动的成功经验和失败教训，都可以做为大卖场的一笔宝贵财富。因此，企业在制定促销钥匙扣活动时，一定要重视对促销钥匙扣活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题；另一方面，可以给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。
一些企业在促销钥匙扣活动结束后，会及时通过总结和分析，得出活动的经验和教训。并尽可能将活动的效果与大卖场对自己提供的支持挂上勾来。毕竟，在对促销钥匙扣活动所做的总结性汇报中，往往更能够为企业与大卖场的合作争取到更多的优惠政策。毕竟，这种活生生的谈判素材，更容易打动大卖场，打动采购。
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